月薪三万的信贷经理告诉你：再不挣钱我们就老了！！！！！

“人有一种天生的惰性，总想着吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。”一位入行10年的信贷经理老徐说，“但是，有些苦不是一定要吃的”，话锋一转，老徐别有深意。

有人常说，在入行初期，薪水不是衡量职业的唯一标准。当然不是唯一标准，但是却是决定生活品质的重要条件。因为，“我想要的是生活，而不只是活着！”

不想挣钱的信贷经理不是好信贷经理，因此努力提高自己的销售业绩才是王道。一般来说，传统的展业方法主要有下面几种：

方法

步骤1

电话销售：

100个电话没效果，那就每天坚持打200个电话，坚持一个月肯定有效果。没有电话号码怎么办？去市场买可不可以，比如与4S店合作，有买车需求的客户；或者和装修公司联系，市场上需求这么多，总有你想要的。

步骤2

展业：

常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。

步骤3

陌生人拜访：

即出门约见客户，只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。当然前提是你要对业务非常了解，并且尽量锻炼自己的口才，站在对方的立场上说服他。

步骤4

商业合作：

一个成功的信贷经理，要善于与各方面搞好关系，最好能够掌握你所在城市的4S店、物业小区的联系方式，在需要的时候自然有人给你“通风报信”。至于具体怎么操作，比如如何分成等等，还得开动你的大脑。

步骤5

业内合作：

业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，很多客户并不满足于在同一家贷款机构贷款，会向多家申请，而这种也往往容易出现大客户。

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