如何招聘一支有战斗力的信贷销售团队？

张承辉 • 2022-03-27 • 知识

要想干好团队经理这个活，至少要干一年以上，经历了“春夏秋冬”和淡旺季才会让一个业务员真正的成熟起来。如果一个业务员只干了几个月，就算你把所有的知识都交给他，他能带好团队的几率仍然很小。因为胖子不是一天吃成的！但市场已经摆在面前，有没有一套速成的办法呢？一听到有速成的办法，大家马上就来劲了，但我想告诉大家的是，办法有的是，但还是需要时间慢慢去经历，慢慢去沉淀，慢慢去领悟和学习的，不要指望一劳永逸。

一.招聘的方式对招聘的重要性

步骤1

网络招聘：

大家最喜欢就是58同城，赶集网，以及本地的人才网等。根据个人经验和大家的反映，简单的区分一下市场的上的人才网的定位。
中华英才网：一般是高级白领，说通俗点就是高大上的人才。
智联和前程无忧：一般是中层的工厂的管理人才、技术人才和销售人才投简历的多，说通俗点就是有点才能的人常去。
58同城、赶集网和百姓网：一般都是中低端人才，主要是本地人才去的比较多。
本地的人才网：一般都是本地人才去的比较多，层次参差不齐。

步骤2

电话招聘：
从各大网站上获取简历后进行电话邀约面试。笔者认为，注册招聘网站后，进行筛选，选择销售类的简历，无论应聘者有没有投简历，只要你觉得合适就电话邀约面试。记住：人才是招聘来的，一定要主动出击才能找到你想要的人才！就像找对象，你主动出击才能找到好老婆，漂亮贤惠的老婆！道理是一样的！

做电话招聘一定要有量变，足有的电话量，否则很难产生质变。一天至少要打100-200个招聘电话，大概能预约到10个人同意面试，第二天真正来的两三个，当然这只是经验之谈。

步骤3

现场招聘：
去人才市场做现场招聘一定选择“销售专场”，去现场的面试官口才和说服能力一定要强，因为现场面试几乎是面试者了解公司的形象窗口，几乎是一锤定音。

步骤4

朋友转介绍：
这个大家最常用的方式，但转介绍好处多坏处也多，如果介绍的人综合素质高还好，如果做了一段时间发现综合素质低就很麻烦了。因为是朋友介绍的，辞退对双方的面子不好看。所以，与其后面伤了面子，倒不如在前期面试的时候把好关。稳定性高是转介绍最大的好处。

二、优秀人才的特点：

步骤1

学历最好是大专以上，综合素质高，比较好沟通，眼光看的也远

步骤2

有野心，想当团队经理，有责任心，思路清晰，做事积极主动，情商高的人。

步骤3

年龄首选80后的，90后玩心还比较重，但也不乏90后的人才。

步骤4

性格要外向、或沉稳骨干型的人，内向和腼腆的人坚决不用。

步骤5

农村出身的孩子优先考虑，穷人的孩子早当家，因为农村人对贫穷的恐惧是你无法想象的。

步骤6

眼光长远，知道感恩，懂得先付出再收获道理的人优先考虑。