高档的Beautyrest Black证明了席梦思的成功

黑色是新款席梦思Beautyrest Black系列成功的颜色，现已推向零售楼层。

公司官员表示，新的奢侈品系列起价超过2000美元，零售价超过5000美元，正在完全按照他们的研究所确定的那样：与消费者产生共鸣。

“这是经过深思熟虑的营销，”西蒙斯主席查理·艾特尔谈到新款Beautyrest Black系列产品，该系列于7月在拉斯维加斯市场首次亮相。

市场营销高级副总裁蒂姆·奥希尔说：“我们对零售业的销售情况非常满意。经销商的回应非常好。“

一家零售商开始使用这条生产线，这是马萨诸塞州的Jordan's Furniture。

“今天的奢侈品消费者想知道他们买的是什么，而Beautyrest Black系列与其他高端床垫明显不同，”Jordan公司床上用品运营总经理Lorie Silva说。“Simmons提供非常有效的销售培训和购买点材料，有助于传达生产线的功能，开发背后的原因，以及消费者应该考虑购买豪华床上用品的原因。”

席尔瓦表示，乔丹用新系列取代了“另一个着名的奢侈床垫品牌”，并表示“西蒙斯的支持使这种转变非常顺利。”乔丹携带六款Beautyrest Black款。

Eitel表示，该系列采用黑色采购材料，床垫上印有黑色Beautyrest Black图标，具有巨大的销售潜力。

“我认为这将是一个传奇品牌，”他说。“如果2008年不是1亿美元，我会感到失望。”

该线路的分布是有选择性的。“这不适合想要跑1099美元的人，”Eitel说。

Beautyrest Black是公司官员所说的一项复杂的新产品开发战略的一部分。Oakhill表示，席梦思的其他新产品计划 - 包括Technogel凝胶的BackCare系列和新的乳胶生产线 - 在市场上占有一席之地。

“我们对凝胶的机会充满信心，”他说。“它将成为我们的核心类别。”

Oakhill说，Technogel是由一家公司为西蒙斯公司设计的，拥有各种凝胶衬垫产品(包括自行车座椅)的专业知识，在新款BackCare车型中提供“极好的感觉”，起价约为1,800美元。他说西蒙斯希望用其凝胶产品“定义一个新的市场空间”，第一个是床上用品。

他还表示西蒙斯凭借其全新的自然护理系列产品“乳胶的绝佳机会”。

除了新的高端产品外，席梦思还在促销价格点上采取激进措施。例如，在最近的高点市场，该公司将其DeepSleep产品线的起始价格从399美元下调至299美元。

Eitel表示，广泛的床上用品生产商必须提供全系列的产品和价格。他表示，DeepSleep系列产品不会影响旗舰品牌Beautyrest品牌的销售。