Jabs存储了一种新旧的家具混合体

科罗拉多州FIRESTONE -美具仓库供应商本月早些时候在零售商的新店里首次亮相，这里结合了宜家式的自助服务和传统的家具店展示。自11月底开业以来，位于凡世通的530,000平方英尺的美具仓库工厂平均每周销售100万美元。

其着名领导者，总裁兼首席执行官Jake Jabs的目标是将百强公司提升到更高的效率。位于丹佛以北的3000万美元，530,000平方英尺的设施是AFW的第11个。它拥有一个350,000平方英尺的仓库和两个88,000平方英尺的陈列室层，消费者进入较低的仓库式仓库式楼层，在那里他们可以浏览和购买，然后通过自动扶梯移动到上层传统家具陈列室。

乡村松木家具坐落在较低楼层的后面，配有大胆色彩的陶器，piñatas，玛格丽塔眼镜以及由AFW买家Judy LaMontagne开发并由墨西哥供应商生产的其他礼品。

一楼还有青年家具，可随时组装的家具，家庭办公室和架子上的配件，从墙壁艺术品和花瓶到床头和小型雕塑 - 所有价格都很高。Firestone商店后墙上的乡村松木家具架是周末商店最繁忙的地方之一。

即便如此，配件的毛利率(43%)高于AFW的整体平均水平(35%)。例如，一个23英寸的椭圆形花瓶零售价为24.78美元。一个架子上的陶器价格从12美元到56美元不等。

“这说'买我'，”Jake Jabs指着机架说道。他说，AFW正在尽可能地增加它们。配件是一项不断增长的业务，占今年总销售额的4%，高于几年前的3%，并且在5%的路上，Jabs说。

这还不包括AFW在一年前增加的地毯。科罗拉多州连锁店今年的地毯销售额将达600万美元，从各种客厅系列的垃圾箱中出售。自助式墙上的Klik-Klak沙发可以由消费者拉出 - 盒子在下面 - 以188美元的价格购买。

Jabs关于通过高标准配件降低价格的理论：女性更容易知道花瓶或图片的价格高于家具。如果商店以重点价格让她惊叹，她会认为她在家具方面做得很好。

AFW显然都是关于价格的。Jabs在供应商聚会之夜巡回他的陈列室，几乎是炫耀这些优惠 - 例如美具制造公司的微纤维沙发售价331美元，超细纤维躺椅售价251美元，四件套枫木层压板卧室售价715美元来自其最大的供应商Ashley。

该商店显示约120个躺椅，起价129美元。Jabs表示，皮革沙发价格不会高于1000美元，但如果价值存在，它不会回避更多高档商品。来自AFW最大供应商Ashley的层压卧室是Firestone商店高层陈列室的热销商品，四件套价格为715美元。

例如，在新店的床上用品部门 - 玻璃封闭和柔和的灯光 - AWF提供Therapedic的新AirTouch气垫床系列，与Select Comfort竞争，起价为1,478美元。

它还销售Spring Air的四季高级床上用品，皇冠成本为1599美元，AFW是内置弹簧床上用品的最高价格。

在自助服务层面，消费者可以自助购物车，而受薪员工可以帮助他们加载购物车。Jabs说，今天的消费者习惯于使用推车，从杂货店到沃尔玛，Costcos和Targets。

“他们认为(带推车的商店)更便宜，”他说。“我们可以从事这项业务。”