我应该谈谈新的防火床上用品吗

Serta是第一家在其床上用品系列中加入新型耐火材料的全国床上用品生产商。最初，该公司将安全作为其营销计划的一部分，但后来得出结论认为努力不值得。

没有其他全国床上用品生产商选择积极推销安全信息，尽管有些人已经推出了他们自己的FR床上用品系列。FR材料的供应商指出，安全是许多行业的营销主题 - 他们不明白为什么更多的床上用品生产商不采取这种方法。

加利福尼亚州是该州第一个要求在该州出售的床必须符合新的明火可燃性标准的州。联邦床垫可燃性标准于2007年7月生效。

一些销售人员说，提高床垫着火的可能性是负面的。他们说，大多数消费者并不认为他们的床垫不安全。销售人员表示，在销售过程中引入一个可怕的前景可能会让一些消费者望而却步。必须小心处理床垫火灾的主题。减号：许多消费者不希望为新的FR保护水平支付更多费用。

机会：现在在销售的一些床垫显着提高了明火保护水平。监管机构表示，在床垫中提供改进的FR保护应有助于挽救生命。具有这种保护功能的床垫可以作为提供最先进技术的市场推向市场，为消费者带来安心。此外，销售具有新FR保护的床铺的零售商可以与各种公共安全团体和社会营销计划的原因相结合。

销售人员说：

消费者不关心FR保护：“我们出售Serta，这家公司真正追求防火床垫。起初，我们认为FireBlocker会帮助销售更多床位。我们很快就了解到消费者真的不在乎。FireBlocker不会卖更多的床;它只是一个很好的功能，可以保护人们。大多数消费者仍然心态，'我不抽烟，所以我不会烧房子。'他们认为家庭火灾不会发生在他们身上，所以他们没有兴趣购买床只因为它有FireBlocker。客户购买了床后，我将他们的消息与FireBlocker一起交给他们的销售收据，他们通常很高兴听到他们的新床上用品有这个额外的功能，但他们当然没有选择一个品牌而仅仅因为我们有FireBlocker床上用品。“

消费者不知道床垫着火的危险性：“消费者没有关于有多少人死于床垫火灾的事实。除非他们知道有人在火灾中死亡，否则他们不会考虑这件事。顾客不会考虑在床垫火灾中死亡的人的百分比。他们认为床是他们的避难所。“

这可能是消极的：“这不是通常出现的事情。有时顾客确实询问它，然后我向他们解释。防火保护可能被认为是消极的。如果我觉得顾客会接受，我可能会提起。“

消费者不会为此付费：“消费者不想为他们认为不需要的功能支付额外费用。我经常让父母走进我的商店说：'我需要你最便宜的双人床垫。我根本不想要任何想象，这只是为了我的孩子。当谈到为消防安全等事情支付更多费用时，人们只是不想这样做，因为他们认为不存在房屋火灾的可能性。“

FR床上用品是一件好事：“我相信防火床上用品是床垫的优质品质。它已经被证明可以挽救生命并为消防员提供更多的时间，这在火灾中是必不可少的。所有床垫火灾都不一定是因为在床上吸烟而开始。火灾可能通过蜡烛，电气问题等发生。我很高兴为人们提供这种安全功能。“