他不是宜信的股东，却说“希望宜信可以披荆斩棘，再创辉煌”

今天为大家介绍的,是宜信旗下宜信财富的一位客户,同时也是一位成功的职业经理人---冯玉立。

冯玉立创业10年了,自诩“一个资历相对比较深的普通媒体人”。他创办的北京天始国际传媒有限公司,是一家集品牌、创意、营销、传播、公关于一体的综合性全案公司。在他公司所在的写字楼旁有家烤鸭店,以前冯玉立经常带着同事们光顾,“口味做得不错”。今年8月,他发现关门了。冯玉立专门打听了下,这家店2001年开张,19年历史,却没有扛过2020年。这让他很是唏嘘。也是在8月,随着北京服贸会的召开,冯玉立和公司挺过了“至暗时刻”,迎来新的增长。

但不止是烤鸭店,新冠袭来时正是春节前,冯玉立的公司正准备开年会,发奖金和分红,大家开开心心过年。这些节奏一下子都被打乱了。

以下是冯玉立的自述:

来了,马上面临的问题就是工资怎么发,房租怎么付,成本开销怎么支持,因为没有收入。这些再深入讲,都是痛点、难受、煎熬,无法言语表达,作为老板,我不能站在大街哭,不能去拉着员工诉苦,这都是没用的。我的座右铭就是四个字,面对现实。然后,解决事情,不要回避。作为公司带头人,我肯定是要帮助大家扛过去,爬过了高山,就看到大海,爬不过去,那还是我的问题。

当时我采取了几个措施,第一不裁员,第二不减薪,第三在公司群里发了两次公开信,告诉员工公司坚持到现在是有一定基础的,希望大家坚守自己的岗位。我的高管、中层就有私信说,他们会跟我走到最后,我很感动。

4月份我做了一个自己很满意的决定,我们把2019年和大家承诺的所有奖金分红,一分不差都发了。因为公司没有收入,说白了就是把原来所挣的利润和盈利全补贴出去。朋友们当时劝我说,即使发一半,大家也会理解的,但我的信条是言必信,行必果。这几个月做的,就是在坚持,把每一个细节做好,等待转折点。

大家都知道,8月份,举办了服贸会,规格很高。订单终于来了!我们承接了老客户——工商、农业等机构展位的全程策划、创意、设计与执行。这些展位受到了北京市金融局等领导的认可,也为自己带来了增长的新起点。

反思与总结这样的增长,也应了我们之前的两个判断。

第一是选客户。期间有些公司可能就没了,我们过往就对客户有所选择,不是什么钱都挣。我们服务的客户主要是国有,还有一些央企、国企,有良好背书。当然要达到他们的要求,我们要先付出很多,现在看来,也收获了很多。

第二是转型早。很多企业到了今年这个节骨点上才醒悟说该做数字化转型了。而我们是在2012年开始的,今天数字营销占到了公司营业额的50%-60%。接下来肯定会继续数字化转型。又加快了这个节奏,原来可能还需要五年,现在估计两三年就实现了。

我的理念是稳步增长,不求过多。2016-2017年流行新三板,有证券公司想帮我们上市,我给喊停了;后来也有一家我们这个行业的上市公司,和我们谈过几次收购,我也没有答应。我总想着打铁还需自身硬,把企业做好了,想上市就上市,想卖多少就卖多少

我父母其实是创一代。小时候在老家,我爸建的第一个厂是汽水厂,一度挺挣钱,后来因为恶性竞争关了。我父母都是不服输的人,后来又做别的,面包厂、养殖、开饭店,都不太顺,最后赔了很多钱。房子也卖掉了,我们家后来就租房子住。我工作之后,跟领导申请,要做最苦的事儿,只要能多挣钱。在我们单位,当时我的工资是一直第一名的。我记得1997年4月,别人都几百块钱工资,我那个月业务拿提成就拿了26000,交了4000多的税。

同事都好奇我挣那么多钱怎么生活一点没改善,每天下班之后,舍不得吃舍不得喝,其实都往家里寄了。慢慢地家里买了房、还了债。这些现在一两句话就说完了,但实际上,那四五年是我最苦的时候。我总说我一个没有任何根基的人,在北京闯荡做“北漂”,一定要要付出比别人更多的努力。努力两个字可以概括一切。

我的两个孩子一个16岁,一个7岁。我和太太好多年前一直跟他们强调一件事,现在他俩也高度认可——父母的资产不是你的,以后你们完全要靠自己去努力。至于说未来财富到底怎么分配,那是我们大人的事情。孩子一定不能有这种依赖感。

我也经常想象,如果孩子们未来有那么几年,也漂泊到另一个地方,过得像我当初那么辛苦,我会支持吗?实话实说,我特别希望儿子出去多受苦,三四年,四五年都无所谓,受苦历练,绝对是好事儿;但是女儿,我舍不得。我爱人批评过我,我也不知道怎么办,反正让女儿受苦,我现在还没法想象。

我希望女儿有一个平稳、踏实的人生。我们谈过好几次,我原来希望她学医、学经济、学金融,她说自己不喜欢。没关系,她喜欢学什么,我支持什么。至于最终的选择,我们只是建议权,没有决定权。

到了我这个人生阶段,上要赡养老人;中要确保自己身体健康;下要照顾孩子。因此,我越发重视守护家庭,财产保全。我从2014年开始做财富规划,确实是加深了我的理解:你遇到危机的时候,才能感受到你曾经做过什么准备。如果没有准备,可能就会手忙脚乱;所以更要合理规划,不管是为企业,为下一代,还是为了我们自己。这方面宜信财富就是一个专家,我会更多地咨询他们。

关于宜信:2006年成立于北京,是一家全球领先的从事普惠金融和财富管理业务的金融科技企业,在信贷科技、财富管理科技、保险科技等领域具有优势地位,旗下包括宜人金科、宜信财富、宜信博诚等主要业务板块。成立14年以来,坚持理念创新、模式创新和技术创新,服务了400多万个人消费者、小微企业主、个体工商户和农户,以及100多万大众富裕人群和高净值、超高净值人群,用实际行动践行“科技让金融更美好”。目前已在全国近300个城市以及农村地区建立起强大的协同服务网络,并在全球主要金融市场设有分支机构。旗下从事信贷科技和财富管理科技的宜人金科(NYSE:YRD)2015年12月18日在纽交所上市,成为金融科技第一股。旗下宜信财富致力于为高净值、超高净值人群提供财富管理服务,多次荣获《亚洲家》颁发的“最佳非私人财富管理机构大奖”和《亚洲货币》颁发的“最佳财富管理机构”。旗下宜信博诚于2016年12月19日在新三板挂牌上市,是保险科技行业的领军企业。