客户算命心理

千百年以来民间一直流传着一种说法如果一个人去找算命先生算命算完后算命先生告诉他他的命不用付卦金了这个人就会大哭一场为什么不收他卦金他不仅不高兴反而会大哭一场呢现在的人他求你给他算命他还想不付钱呢占了便宜可能为了不想付钱还倒打一耙说你算的不准呢

哪些人来算命应该收卦金该收多少哪些人来算命不应该收卦金这也是算命行业千百年以来流传下来的一种行规不过现代人讲究破旧立新不太遵守行规了但行规还是行规遵守不遵守是你个人的事几条行规可以流传几千年并且代代相传每代人都会自觉的去遵守那么肯定还是有他的一定的道理的存在就合理

干这行的老祖宗留下的话术规矩咱不能改但是怎么样才能在算命的行当里脱颖而出呢现在我就要从心理学的角度上给大家讲解一下如何运作算命风水这样的项目

大家想想为什么会有那么多人有算命的需求

因为人活着必须要有心理支撑什么叫心理支撑问的好我举个例子你现在站在一块你认为很安全的地方然后我把你除了你脚掌接触的地面之外的所有地面全部削掉你周围全部是万丈深渊请问你还有安全感吗

没有了吧别说你想怎么滴我估计你连站都站不稳把削掉的地方再给你放回去你是不是又感觉很安全了这个你没接触的地方就叫心理支撑

有人说了你算命就算命嘛还装这个B干啥玩意儿啊直接讲干货不就得了呵呵我可不是故意卖关子因为我所接触的同行或者在财神群里的算命风水玩家都是千篇一律的招式

各种珠子手链文昌塔佛牌符纸风水件加个噱头然后在成本后面加个零或者加两个零说实话这样的套路和我去小卖部买包烟是一样的没什么值得嚷嚷的

大神的玩法就是不停的砸钱买流量请打字快脑子活的人做客服请外援的算命师风水师坐镇请仓库发货的小靓仔发货一套组合拳下来然后财务算盘啪啪啪的算下利润各个都忙的不亦乐乎

没错是挺热闹的没错偶尔碰到几个人傻钱多的主儿花个百八十万的请个风水摆件回去你肯定会说我他妈赚到钱了咋地不咋地你赚到了我恭喜你呗还能咋地

如果是靠这样去赚的钱我觉得只是把卖丰胸减肥产品的套路放在风水算命项目上面了后面随便来个难磕的主子要求退款然后又傻逼了

我会简单的算命不精通但是我了解人性特别是心理受伤的人群他们为什么会选择算命这种唯心的方式去解决问题呢

一是唯物上客观上没那个能力也没那个条件二是果子已经酿成了但是不想吃碰到这种客户你转化的机会很多刚才也说了各种风水大小件各种承诺和保证围绕开单而形成的组合拳我就不多撰述了着重谈一下如何获得高质量客户

引流的渠道已经讲烂了引流的方法千奇百怪只要有效就是王道我同意这点

如何筛选优质客户我所积累的经验有如下几点分享一下

第一客户有了意向和需求他会向你咨询所有的生意都是这个套路当然这个项目也逃脱不了

第二他会问你的职业水平价格这时候的回答就相当考究了为什么因为受传统文化的熏陶很多人的意识水平还是停留在古时候的水平

比如算命先生应该是老头子有仙风道骨的人算的才准的这种意识下面所以你的回答是否能够承载客户对你的期望那就是仁者见仁智者见智了

客户首先只能通过文字的接触他会根据你和他的言谈在他的大脑中会勾勒出一个什么样的轮廓和形态是屌丝的轮廓还是仙风道骨的轮廓取决于你和他对白的点点滴滴一个人的气场是可以通过任何形式去传达的记住

第三价格这个古老的经济杠杆一直发挥着它与身俱来的力量我的经验是高价高价高价

可能你会问算个命三五百的基本上已经排除了很多屌丝客户或者经济情况不好的客户了是的没错我就是要这种筛选通过价格这个筛子作为筛选高质量客户的第一要素因为在你不清楚对方经济情况好坏的前提下你只能通过价格来筛选了

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经济条件好经得起你高频率的转化或者具备昂贵的客单价承载力

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16他们的综合素质普遍比屌丝要高点因为大部分都是受过高等教育的人售后处理起来相对轻松不会像屌丝那样花了几十块钱却感觉你提供的服务不对称而大声嚷嚷屌丝很少有感恩的心态对宗教虔诚的立场本不坚固所以转化屌丝的综合成本相对很高

17p16在跟高端客户交流的时候尽量的把服务最大化不要在高端客户面前经常提快给钱快给钱的这种屌丝心理生怕他跑了生怕他转化不了你越是这样急切的心理这笔单子越是容易跑掉

因为在你报完价之后没实力的客户早就一口回绝你了只有有实力的客户才会跟你继续聊下去所以他们不会把焦点放在价格上而是服务上所以你只要给他们足够的心理支撑或者足够的安全感到那个时候你别说钱了他甚至连命都可以给你

所以跟他们聊天一定要把他们当做知心朋友来对待一定要不定期和他们聊聊天哪怕是当关心一下自己的朋友不要怕麻烦因为你永远不知道他什么时候会再来给你送一笔大生意

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16话术我就不细说了分享几个话术的大框框给你们任何试图通过算命风水去解决生活中问题的人都是有需求的人这种刚需度和能否经得起转化的问题我们可以通过聊天来一一获取

再比如师傅我最近运气很不好能帮帮我吗像这种情况下客户是有极度的倾诉欲望的看语句言辞像生无可恋的样子这个时候你一定要打开他的话匣子让他先诉说一番你不需要做什么你只需要聆听就行适当的问几个小问题就行

好了你可以通过上述的对话中找到你想获取的资料客户的性别客户的年龄职位社会背景经济条件受教育程度价值观倾向等等有了这些做铺垫对于你后期的话术和转化是相当有利的

我有几个客户当时经济条件不好说等发工资了给我打钱我当时呢也没在意打不打的无所谓因为放鸽子的也有所以真没往心里去但是后来他打了两个月的工资说实话我那时候除了感觉小伙子人比较真诚也感到有些于心不忍

其实我没帮他什么只是听他诉说了很多不幸的遭遇然后我就像他多年不见的老朋友一样和他一起来承当这些痛苦他越说越想说陈芝麻烂谷子的事情全部讲了一遍然后不停的给我总结和评价看的出来他诉说的非常爽

他那个时候根本就不会纠结你算命算的准不准风水玩的溜不溜他觉得你和他是同一战壕的人你愿意听他诉说唠叨这点钱他非常愿意花至于算命准不准到时已经无所谓了

很多算命大师只会给你说大概会在什么时期转运而不会告诉你精准的时间那么我就讲下为什么不能直接告诉客户精确的时期

1算命上面确实有不能点破到精准日期时辰的否则真的是不得善终这是正史

2你告诉了客户某一天某一点如果没有应验你的售后会非常危险

3客户需要的不是你精确的回答而是一个心理支撑他想要有安全感十足的安全感

4你给他心理支撑和安全感并且放大再放大让他的心睡在襁褓里让他的心有平安

这就有点像心理医生了其实和心理医生差不多都是为心疗伤的但是人们绝对不会去问一个心理医生我什么时候能发财这样的问题所以说精神拯救的暴利与毒品麻醉完全等值

宗教文化给这个项目镀上了一层浓密的神秘色彩人们对美好夙愿的向往和追求是人们坚持不懈努力的方向你只要在他奋斗的路上告诉他他的成功是上天安排的但是需要他再努力一点

在他跌倒的时候给他鼓励和心理支撑给他们灵魂加油的同时收点加油费他们也是心甘情愿的

这也是人们为什么愿意跑到大型寺庙花几百几千万去抢头柱香的原因那些和尚晚上躲在被窝里数着大把大把钞票的同时心想众生愚昧到如此地步真的是让人心生欢喜啊