affiliate联盟营销（被SHEIN玩得很溜的AffiliateMarketing（联盟营销）如何成功复制）

大家好，小羽来为解答以上问题。affiliate联盟营销，被SHEIN玩得很溜的AffiliateMarketing，联盟营销如何成功复制很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、SHEIN的联盟营销游戏首屈一指。数据分析公司Statista近日发文称，到今年年底，国内企业在关联营销上的支出将达到美元，与美元相比增幅明显。

2、那么，为什么联盟营销能够摆脱“现象爆炸”的短暂定律，成功在市场站稳脚跟呢？

3、如今，卖家和消费者都毫无顾忌地将自己暴露在社交网络中，享受网络名人和博主的疯狂轰炸。但是，少数风流人物还是要看现在，任何营销手段都很难经得起时间的考验，也很难永恒，电台和传统报纸也是如此。目前，联盟营销正以不可抗拒的强劲势头，不断刷新着全球的营销意识。今天，有兴趣进入营销版块的卖家将学习科普联盟营销新策略！

4、联盟营销的定义

5、联盟营销通常是指网络联盟营销，也称加盟网络营销。其实是一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家(也称广告主、在线销售或宣传其产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务，拓展线上线下业务，拓展销售空间和销售渠道，按实际营销效果付费。一些令人震惊的联盟营销统计(词源解释来自百度百科)。此外，一些专业机构提供的数据：

6、联盟营销覆盖品牌不止(数据来源：AWIN)；

7、联盟营销让卖家获得额外收入(数据来源：权威黑客)；

8、，联盟营销支出预计高达美元(数据来源：statista)；

9、参与联盟计划的广告主销售额增长情况-(数据来源：权威黑客)；

10、换句话说，就是“无中生有”或者外包。前者是指营销业务空白的卖家，后者是指营销业务不好的卖家。产品选择、流量(或社交平台影响力)和转化是跨越卖家的“三座大山”。后两个问题可以通过引入联盟营销团队来解决，联盟营销已经成为助力业务增长不可或缺的一部分。

11、【插入建筑！独立站周刊现已上线，请点击门户网站向您展示谷歌流量和脸书广告套路！】

12、卖家联盟营销，双赢的天然属性。

13、卖方端

14、每一份工作都有自己的专业化，联盟营销团队有资源和渠道，有做营销渗透和主动对接素材的专家，有卖家组建的推广营销团队对几十家香榭丽舍的精准投放。大多数有兴趣建立品牌知名度，将业务线拓展到中层甚至头部的卖家都不想错过。此外，联盟营销团队还可以代表卖家接单，一对一为客户提供细致的服务。

15、联盟营销

16、在联盟营销中，成员必须对营销活动的效果承担最直接的责任，佣金支付是营销结果量化的具体体现。对于这个行业来说，熟人指点是非常重要的，也就是人脉。

17、吃西瓜的旁观者

18、点击营销团队链接购物的消费者不仅可以以巨大的折扣买到自己想要的产品，还有机会获得会员权益。

19、营销团队会从卖家上传的列表中选择一批产品进行推广，与广告无关，有需要的卖家可以“双管齐下”。

20、联盟营销的重点

21、联盟营销的“五位一体”是指卖家、产品、营销网络、会员、佣金的一体化。首先，卖家必须为要营销的产品建立一个营销网络，即维度和模式，圈出一个通用的目标用户群。

22、接下来，营销团队成员将利用外部链接、横幅(banner advertising space)和电子邮件来推广产品，并与周围的亲朋好友协调，为产品创造动力。在营销团队的运作下达成的订单将与促成交易的成员的信息一起复制给卖方。团队成员可以获得佣金，这是最常见的运营模式。此外，联盟营销团队将接管卖家的营销业务，收集产品的市场反馈，必要时解决产品引发的纠纷。

23、完整的联盟营销策略通常包括：

24、选择产品或服务，并通过关联公司进行推广；

25、商定支付方式的类型(点击支付、引导支付、销售支付)；

26、为不同级别的成员设置不同的佣金级别；

27、拓展营销网络；

28、与可靠的营销团队合作。

29、营销团队的口碑对卖家的重要性不言而喻，“过街老鼠”的形象明显有追逐客户的嫌疑，还是远离为好。卖家在选择营销团队时应注意的几点：

30、好“路人缘”；

31、风是可以接受的；

32、其他包括：网站排名、页面浏览量、社交平台粉丝、页面浏览量、参与度、权威性；

33、评估营销内容

34、内容营销对于有效的联盟营销策略是不可或缺的。即使有营销专员负责产品推广，等待“订单来敲门”的过程也会很累。“师傅领进门亲自练”，营销团队指导消费者了解产品细节，卖家的工作就是把点击变成购买。要确保此链接，请要求卖家确保：

35、网站加载速度保持在；

36、内容信息量大，与目标受众需求相关；

37、展示高质量、有吸引力的产品图纸；

38、用消费者评论代言产品，打造亲民属性；

39、支付方式应与联盟营销战略的目标相一致。

40、 事实上，消费者并不总是吃联盟营销的安利品，双方此前商定的付费模式很大程度上会影响团队的营销思路，发布者主要通过以下方式获得报酬：

41、 按出单。即按照营销团队实际兑现的消费者购买力，一般品牌都是以此种方式和营销团队结算；

42、 按点击。营销团队只需为卖家引流即可获得报酬；

43、 按表单。营销团队不仅要将用户引流至卖家所提供的目标店铺，还需要引导用户完成提交表格、注册试用等附加流程；

44、 对接垂直市场的网红博主

45、 单靠用户点击横幅广告或转推荐购买产品，对于普通的营销团队来难度较大，但是如果启用对产品所对应的利基市场颇有研究的网红/博主，问题会简单许多。网红/博主与粉丝之间有更为紧密和切实的联系，粉丝大多喜欢效仿所追逐的网红的一言一行，品牌方或卖家可以围绕这些行为背后的心理成因对其进行攻陷。

46、 其实这就解释为什么大多数品牌会选择深耕垂直领域的网红或博主进行合作，泛博主固然能一次性辐射到成千上百的关注者，但就购买力来说，可以说是“溃不成军”，既然是泛型的Up主，其本质还是停留在流量而非变现，与卖家实际需求有所脱节。

47、 可以看看这个例子。Yeehaw Cowboy——一家主要生产和销售牛仔靴及配件的零售商，，他们与Jeremiah Craig（也就是下图的博主）开展合作。Jeremiah Craig的产出的内容大多与乡村音乐和牛仔靴相关，该合作为Yeehaw Cowboy带来超过美元的收入。

48、 能让营销计划成功落地的合作者大致拥有以下几个共性：

49、 ·对产品或目标市场受众有深入的了解，能明确把握产品的目标受众，以及辐射细分市场的潜力；

50、 ·网红自身吸粉的能力，帖子或视频的收藏、点赞数和用户回复、互动情况，也要关注其是否有“前科”（黑历史）；

51、 总而言之，垂直市场的Up主就产品引流有高度针对性，流量变现这块的完成度也会高出平均水平许多。前端时间某承办线上直播带货的MCN直接点名叶一茜和小沈阳的直播流水使其入不敷出，名人效应已经光环不再（一般名人，不包括A咖），特别带节奏这件事情上，小网红/博主当属经济适用。

52、 SEO

53、 SEO是块砖，哪里需要往哪儿搬。即使SEO的成效来的不如营销来的迅猛，这里插播一条热知识，将近时间扎根SEO的SHEIN现如今的流量依旧是来源于此，所以SEO仍旧是生产力。

54、 PPC是行之有效的推广渠道，但这里需要确保PPC投放面对的是精确的受众群。不过仅仅靠PPC维系收支平衡却可能因为一些意想不到的情况使得支出超过收入，比如竞品的大肆围堵或是单个关键词设置费用的激增，都可能随时让卖家入不敷出。

55、 卖家很长一段时间必将在无名中度过，SEO是能以相对较少的投入进行推广的渠道，在营销团队的一顿操作下，用户极有可能转到谷歌等搜索门户上检索卖家的产品，这属于间接导流，也是提升自然排名和流量不错的方法，

56、 营销活动覆盖多渠道

57、 把营销资源集中在一个平台诚然是一种浪费，社交平台的侧重点和内容形式的不同会导致受众结构往特定的年龄段倾斜，无论是卖家还是营销策划团队应该也都明白这一点，这里罗列几个常用的营销形式：

58、 ·产品测评（偏博客类）。无论是Pinterest还是Instagram都兼有类似小红书的功能，测评或许略显生疏，其实也就是“产品体验报告书”，这种营销方式颇受时下年轻人的追捧，文字类推广的营销痕迹不会太过明显，事实上人类眼球已经自带对恰饭类行文过滤的功能，即使是过分露骨的营销，用户要么左上角推出，要么也只会专注实际使用体感的部分，

59、 ·线上研讨。目的性非常明确，但也意味着缺乏周边话题带动可能导致观看人次不尽人意；

60、 ·偏互动直播类的社交平台。大多网红事业的起点，转载与被转载，也是时下最为常见的产品推广手段，互动性与趣味性是亮点，瞬时能为推广带来指数级的效果；

61、 ·电子邮件。老生常谈，不过其生命力也可见一斑，但黄金时期已经过去，作为兜底适用；

62、 发放独家优惠券以提高转化

63、 谁能拒绝优惠券的诱惑力呢，薄利与多销，两者的肯定是不分你我并驾齐驱的，无论从抓取新用户还是维系现有用户哪个角度来看，短时间都可以获得肉眼可见的成效。不过投放优惠券也有讲究，选择利用联盟营销团队发放优惠券可以方便卖家进行后续转化成效的跟踪记录，另外，通过优惠券网站发放形式上异曲同工，但容易被竞品淹没，导致效果差强人意。

64、 优惠券之于带动食品、美容、旅游类产品的销量有立竿见影的成效，不过，卖家需注意产品利润归结的问题。

65、 深入“友营”

66、 作为刚“入市”的小白卖家，招募营销团队可谓难于上青天，其实最好的办法就是深入组织，成为营销团队的一员，洞悉市场也好，选贤任能也罢，卖家都能在这个过程中有所收获，万事开头难。秉持公开透明的原则不仅能让卖家在初始阶段收获好的口碑，也能让卖家迅速在这个行业中成长起来。

67、 首先要给予团队人员一些必要的知情权，如公司的基本信息、佣金结算以及KPI考核方式，鼓励他们拉拢周边的人加入“分佣团队”，为业绩出色的团队成员发放更多优质的福利，才能保持现有的人才优势。

68、 最后，一些建议：

69、 ·对产品要有深入的了解；

70、 ·专注垂直市场的流量来源；

71、 ·深耕目标受众的需求；

72、 ·优化产品页面；

73、 ·提供定制服务；

74、 ·挖掘竞争较小的市场关联“主战场”；

75、 ·营造亲民感；

76、 ·利用风口在短时间内“蹭”流量；

本文到此结束，希望对大家有所帮助。