Sun Capital是家具业的新兴力量

在市场上 - Sun Capital Partners没有出现在最大的家具零售商或最大的家具制造商的名单上，但总部位于佛罗里达州的股权投资公司在许多业内最知名公司的董事会中占据了很大的位置。

仅在今年，该公司已经收购了两家制造商，对一家制造商和一家零售商进行了大量投资，并出售了一家2002年收购的零售商。

这些公司被添加到家具组合中，其中包括自2002年以来收购的其他三家零售商和一家制造商。

此次收购恰逢轮盘赌的风险似乎低于对家具业务的投资，但Sun Capital认为其交易不过是。

“我们是长期投资者，”Sun Capital副总裁亚伦沃尔夫(Aaron Wolfe)表示，他参与了最近几次家具行业的收购活动。“是的，现在这个行业有点沮丧，但我们正在研究五六年后的情况。”

Wolfe表示，Sun Capital受到拥有强大管理团队的公司的青睐，这些公司通过一些额外的财务和运营援助，将在行业中拥有长期的竞争优势。

“我们的战略是与公司的管理层合作，而不是取代他们，”沃尔夫说，并指出许多Sun Capital的高管在他们的职业生涯早期曾担任首席执行官或首席财务官。

与该公司合作的家具高管表示赞同，称他们的新主人从未试图对其公司进行微观管理。

2002年Sun Capital首次收购家具行业的Lexington Home Brands总裁兼首席执行官Phil Haney表示，Sun Capital与典型的私募股权公司不同，因为其董事总经理的知识广泛。

他说，与列克星顿等各种控股公司合作的人拥有管理经验，而不仅仅是财务背景。

与莱克星顿合作的董事克里斯梅茨以前是龙头制造商Price Pfister，锁具制造商Kwikset以及Black&Decker的硬件和家居装修集团的总裁。

哈尼表示，与梅斯合作非常“好”，因为他知道经营一家制造公司是什么感觉。Haney表示，当他有想法或挑战并利用他们的专业知识时，他可以使用Metz和Sun Capital的其他管理团队作为听证会。

列克星敦因其前母公司LifeStyle Furnishings International出售其所有股份而被出售。但是一个更典型的场景要求Sun Capital的参与发生在那年晚些时候零售商Nationwide Furniture申请破产保护。

Sun Capital在破产拍卖中突然进入零售商并获得了多数股权。

甚至更典型的是去年有60年历史的Rowe Furniture发现自己的困境。

Rowe的新ERP制造流程有望简化并将公司的运营带入下个世纪。相反，它产生了公司所说的“重大问题” - 公司用于缓和质量和不可原谅的服务的行话。

加上近期历史上原材料价格上涨最为严峻，零售业软商业以及数十家竞争对手撤离客户，使得该公司陷入困境，当时Sun Capital的高管们来到这里，以挽救这一天。

Sun Capital是该行业最知名公司之一破产拍卖的唯一竞标者。公司前任总裁兼首席执行官以及拥有50年经验的公司资深人士Gerald Birnbach只能将联盟视为一件好事。

“他们非常好，非常专业，”伯恩巴赫说。“他们有新思维，他们认为很多这个行业，他们认为很多事情都会发生。”

另一方面，1月收购Powell Co.并不像Sun Capital那样典型。

Powell以其产品创新，快速上市以及拥有亚洲最佳基础设施之一而闻名于家具行业。

鲍威尔比尔本顿说，当总部位于纽约的私营投资公司Windward Capital Partners II(该公司的前大股东)聘请投资家BB&T Capital Markets出售Powell时，Sun Capital成为可以迅速完成交易的人。

“许多风险投资或投资基金往往需要60天，90天或120天才能完成尽职调查。太阳在30天内做到了，“本顿说。