A&Z Designer分享会 | 李静:"思力取胜"——如何做让业主100%
室内设计经过30年的发展已经进入产业化阶段，市场风云变幻，大环境为焦虑所笼罩。但随着消费不断升级，设计市场需求量日益增多，消费者的要求也越来越高，如何在日趋激烈的竞争格局中抢占先机，在跌宕起伏的行业变革下转型升级?设计师们需要无时无刻的学习、沉淀、转化，汲取先进的设计理念和行业经验，塑造良好的个人品牌形象和口碑，才能抓住行业和市场的机遇并迎接挑战，占据这个行业的头部资源，成为佼佼者。
基于设计师发展的实际需求，A&Z Desinger每月举办设计师分享会。我们组织起这个行业里坚持学习、坚持进步、坚持实干的一群人，收集、整理、 打磨、完善、呈现藏在这些人头脑中的专业知识和观点。换句话说，A&Z Designer想要把这个行业里正在发生、悄然改变、却还未被整理出来的、具有学习价值的观点和知识，进行挖掘、提纯、分享。每一位设计师都可以在A&Z发出属于自己的声音。
本期分享嘉宾：李静
分享主题：”思力取胜”——如何做让业主100%满意的私宅设计
关键词：探索设计/创业初心/设计运营/聚焦法则/私宅/全案设计/设计思力
正确合理的”思力”
才能让你更理解设计
萧统在《与何彻书》中言：”而才力有限，思力匪长，热疹惛愦，多惭过且释卷便忘。””兼勒成之初，未遑表上，寔由才轻务广，思力不周。”由此可见，古人对思力的论述，也阐明着它的重要性。
《孙子兵法》中提供了很细致的关于”思力”的方案，就是思路为王，思路重于方式，思路决定战争。”思力”其实就是思维能力，它没有绝对的适用。设计的始发点基于平面方案的规划是否会有一定的亮点，而这亮点如何去挖掘和更好的放大化在空间中的应占比例，更多的取决于我们的设计思维。
图丨活动现场
设计思维的发展方向是呈现于多元化，还是局限于自己所设置的某一个框架当中，这让我们对于事物的看法也会出现一定的偏差。这种偏差也就决定了我们以后要走的路，将会达到什么样的高度。
设计公司VS家装公司，
谁更能做好装修!
当我们探讨设计公司和家装公司的区别时，其实应该看谁对产品研发线投入的更多。现今很多业主对于家的设计需求远远不是能住就可以，他们对家的设计和追求更高的生活质量有自己的看法。
设计工作室承担整个房子的定制，设计师会对每一个项目负责到底，并根据业主的要求做出更符合业主想法的方法。整栋房子的定制很好的避免了装修环节中的错误，将风格贯彻到底，并逐一满足业主独特的设计要求。
图丨活动现场
与设计工作室相比，装饰公司更加商业化，以盈利为主要目的。装修公司一般都注重普通家庭装修，这种装修施工速度快、模块化、统一化。
当前，很多业主也意识到，只有从源头上做好设计，才能做出好的项目，设计成本占到整个项目成本，相对较低。当项目设计越精彩，项目的价值也会变得越大。
设计运营
要以多取胜还是聚焦法则
当设计师还在害怕因为聚焦会失去很多客户而用量拼盈利空间时，那未来的路一定很难走。在这个信息爆炸的时代，我们每天接触到的信息是非常多的，需要我们使用聚焦法则，就是聚焦对你最有生产力的事情，聚焦对你最重要的事情，聚焦未来更有发展潜力的事情。
图丨活动现场
聚焦就是战略。艾•里斯在《聚焦》这本书中写道：”我们不一定要发明什么东西才能在顾客心中拥有字眼，缩小经营范围可以达到同样目的”。当我们看到越来越多家装企业在以多取胜这条道路上艰难前行着，设计师应该从战略上去选择”有所为”和”有所不为”。
共情客户，才能做出
让业主100%满意的设计
科幻作家威廉·吉普森说过：”未来已来，只是尚未流行”。设计行业正在默默发生着变化，设计公司和设计师不断地潮起潮落、改朝换代。另一方面客户的需求也在变化，专业度在提高，眼界甚至比设计师还要宽，再加上互联网信息的及时性和透明性，让设计师和客户之间的信息不对称减少了。
图丨活动现场
业主也从刚开始对设计的不了解到现在的审美、品味逐步提高，设计师面对越来越有主见的客户和不断变化的设计需求，更需要用专业丰富的知识和经验给为客户规划5—10年的室内空间。
对业主来说，他需要的不是设计师的装修设计，恰恰是更好更有内涵更贴切更人性的生活方式。设计装修过程对双方来说也是一个精神交流过程。
图丨活动现场
案例分享——《欢喜》
图丨案例图片
业主是一个精致的事业女强人，热爱生活的烘培达人，完美主义追求者，高品质单身居住的私人空间诉求。对设计艺术的尊重，对家的理解和空间整体氛围及使用材质和色彩都有自己的要求，一定是符合自己的气场和气质，空间合理规划的同时整体氛围可以悦人悦己。
图丨案例图片
《欢喜》这个空间是一个自我展示，自我疏导，诠释放松的地方，用色彩和材质，合理的功能分区来打造一个舒适轻松简单快乐的精致生活。
图丨案例图片
原本格局是三室两厅三卫，厨房狭长与客卫相邻，基于户型设计拆掉了第三个客卫，同时与厨房打通扩大厨房空间，实现餐厨一体化，达到舒适便捷的独立中餐厅。
图丨案例图片
主卫生间的门正对卧室床，既不美观也不利于通风采光，在改善户型时把主卫的门打掉做成半开放大垭口，里面暗藏遮蔽帘即达到艺术性又很好的解决了通风和采光性。同时减少了灯光照明的频次，及节能又环保。
互动问题：
1、您做全托管服务的优势在哪?
答：全案托管服务模式是在全包的装修模式上更深入一个层次的去为业主服务，也越来越受到中高端业主的青睐，能够有效针对装修痛点，提供合理化的全案解决方案，将拎包入住的服务概念诠释的更为精细、更为全面、更有品质。
2、您对材料的技术工艺要求很高，要如何和一个材料品牌合作?你最看重的是什么?
答：设计师与材料商是一个共生的状态。设计需要材料，材料背后需要供应者，供应者只有将高优质的服务和高优质的产品信息快速地传达到设计师的手中，设计师才能创造出不同属性的作品来，这是一个共生共性的东西。设计师与供应商的无缝对接，才能形成一个健康的生态链。
3、现在一年平均接单量是多少?有没有想过工作室未来的运营方向?
答：一年完成20个单量是比较饱和的状态，家装和工装的比例是1：1。就个人而言，我是一个较佛系状态的设计师和创业者，现阶段觉得提升自己全方位的能力比公司扩张更重要，当你的能力有一定的积累后，公司发展也就自然而然会更好。
