米兜熊智慧女性代表|张美丽·一位中年代理的心路历程

　　卖纸尿裤已有两年时间，其实真正走进母婴市场，开启母婴事业，是2019年10月。那时候我思想上受到了三次大的触动，思想认识有了颠覆性的变化。

　　第一个触动：2019年10月份之前，有20多位慕名而来买米兜熊纸尿的宝妈，因为我死咬着89元一包，一次五包65元一包的价格不松动，都流失了，甚至在2019年8月和9月出货量为零，看着满满一屋子的货，我的情绪低落到极点。

　　第二个触动：2019年10月，因为情绪低落，翻着小红书乱看，看到一个视频：什么是销售?它说：销售=60%接触客户+30%销售技巧+10%的运气。我突然意识到，在我拿货的十个月时间里，我几乎没出去接触过客户，都是等客户找上门来，视频内寥寥几句话完全颠覆了我“卖货就是坐等客上门”的认识 。

　　第三个触动：2019年11月份，我换了工作岗位，工作相对清闲，正好赶上公司请了王老师来讲课。王老师的课程我现在还记忆犹新，他说你没成功之前，把脸皮撕下来扔到垃圾桶里，等你成功了再去把它找回来;你没成功是因为你失败的太少，当你失败的足够多，一定会成功。

　　至此，我大彻大悟，卖纸尿裤时，我就是一个卖纸尿裤的宝妈，而不是管理村干部和村庄的中层领导，对于来买我的尿裤的客户我要高情商的和对方沟通，而不是像工作时单向指令式的下达通知，在村里，我是社区主任，村干部见了我会尊敬，而在市场上，却只是一个普通的销售者。

　　在这一系列的认知刺激下，我出去谈了三家母婴店，三五次下来后，成功了两家，其中一家还给我介绍了一家新开业的店，因为那时候主做的惠氏洗护和纸尿裤，所以还谈成了一家洗化超市，两家综合超市，当然现在这两家综合超市可有可无，出货比较慢。这一点点的成绩，给了极大的鼓舞，也重新振奋了我的精神。

　　2020年结束后，我马不停蹄的开始谈母婴店，那时候普遍没货，我推销的主要是魔力米，因为魔力米手感比较好，而且期间价格没恢复，母婴店也比较认可，所以很快谈成了三家。今年6月份，米兜熊童趣版上市，我开始主推童趣，因为童趣的品质高、价格合格，在7、8月份谈成三家。同时为了处理去年的库存，我开始去夜市摆地摊，那时候我们公司还没开始地推扶持。因为去夜市卖纸尿裤，小宇爸爸和我吵了好几次，冷嘲热讽基本是家常便饭，好在我抗压能力越来越强，所以不但没打击我，反而激励了我，我对他说：如果不成功，我都对不起你的冷嘲热讽!这也算是“宣战”吧。

　　地推的效果是非常明显的，但是确实也很累。我白天上一天班，晚上有时候饭都顾不上吃就去地推，因为去晚了就没地方了，而且还要被市场监管的人员赶来赶去的，小宇爸爸的同事在城管局，为了摆地摊我逼着他去给我找关系，毕竟当时地摊经济正火，所以事情也顺利解决了。从6月份地推开始，每天晚上都会有出货，因为米兜熊的名气，有些宝妈不试用直接拿货，也有些是一直用着网上买的，看到我是公司推广，都从我这里拿货，至少我这里的是正品。所以一段时间下来，库存的拉拉裤基本都卖断码了，8月份开始地推魔力米。事实证明，你推什么，就卖什么，在把米兜熊经典版和至尊版处理的差不多的情况下，全力以赴的推魔力米，到目前魔力米的回购率也是比较可观的。

　　现在的我状态越来越好，出货量也越来越大，母婴店和零售同步进行，地推也没耽误，最受影响的就是工作，因为心在哪里，哪里就有成绩，我的本职业务这一年了都没什么长劲，上周去区纪委，还被领导给训了一气，但是一点都不觉得委屈。

　　我不是专职卖纸尿裤，不可能短时间暴富，但是我有我自己的长远规划。我的目标很大，就是想做潍坊地区比较大的纸尿裤批发商，这个目标正在实现中。