明月几时有智力交付中心｜再看后时代营销

2020 年,至少给带来 1 万亿的经济损失,餐厅、旅游、零售成为重灾区。灾难过后,要如何迅速恢复生产、振兴经济?成为摆在和社会面前的重要课题。

明月几时有智力交付中心 CEO 张光宇 在此提出,企业应对的措施是商业线上化 、全面可视化、传播效果化、组织灵动化,用 “ 四化理念 ” 为商业企业带来一些新思考,期待共同打赢这场战 “ 疫 ” !

一、商业线上化

从 2020 这场突如其来的开始,所有企业必须思考 “ 线上 ” 商业备胎问题。做一个假设,如果未来一年无法进行线下商业活动,你的企业还能否存活?如果这种极端情况发生,餐饮、旅游、教育、零售要怎么做?

以餐饮行业为例:饭总是要吃的,加大外卖比例已经成为共识。还能做什么?机器人做饭?无人机送餐?餐厅知识化,我们只卖菜谱?我们只销售配料?我们不提供围餐,我们只提供半成品配餐?

二、全面可视化

1 、工作方式需要可视化

这一周很多企业员工在家办公,有没有深刻感受到不见面办公的无聊和低效?那么,什么样的工具可以带来身临其境的集体开会、办公效果?如果有,用上。如果没有,谁发明一下。顺便大家做下代理商?

2 、产品推广需要可视化

产品信息需要用短视频全方位、立体化、深层次介绍清楚,以方便转发和二次传播。某种意义上, 短视频已经成为一种语言 - “ 镜头语言 ” ,不会制作短视频,可能成为 21 世纪 20 年代的新文盲。 从 2020 年开始,短视频制作工具就应该像 word 、 PPT 一样盛行起来。无论是抖音的剪映、快手的快影、还是 VUE Vlog ,快快学习,必成未来传播的标配。

3 、销售直播

直播带货已经在 2019 刮起来了大风。目前看来, 2020 将会持续。直播就是线上营业员,以前一个营业员在三尺柜台服务十来个顾客已经力不从心,现在直播营业员可能同时服务上万个,甚至上百万个顾客,并且还不分时间,不分地点,随时随地可以开展销售。你的直播营销团队搭建好了吗?

三、传播效果化

疫后企业的经营会更加保守,甚至对很多企业来说是保命。可以预知的是大多数营销预算一定会往效果方面转移。不是打造品牌不重要,而是活下来更紧要。

其实用飞行原理来解释下,就很好理解:

品牌是让飞机飞起来,是建立高度,销售是让飞机飞得快,是体现速度。

如果你的企业已经储油不多,先贴地飞行,避免坠机。如果你的企业储油充足,借这个机会,也未尝不是脱颖而出的机会。就在刚刚,阿里超过 Facebook ,成为全球市值第五大的科技巨头。

如何实现传播效果:找到一个能打动尽量多的目标受众的核心卖点, 在不同的平台,用该平台喜欢的表达方式,卷入该平台受众,扩散裂变, 再加入购买诱因,这样的传播更有效果。

通俗来说,在微博上,你要善于用热点、热搜和名人背书带货。

在微信里,你要善于找到让每一个用户愿意转发和点击 “ 在看 ” 的情绪诱因。

在抖音里,你要善于 “ 卡点 ” 技巧让受众每一秒都有高潮,最后下单还不忘来个点赞。

在小红书里,让网红小姐姐愿意发自内心和和你产品合拍并流露出幸福的表情。

在 B 站上,你要让弹幕飞一会,遮住你的产品介绍你别担心,那是对你品牌最高的致敬。

还有头条、火山、快手、知乎、哇哦、微淘 … 每个生态都有流量,生态流量能否变成销量,要看你能否以正确的姿势出现在正确的地方。

四、组织灵动化

2020 年,也是对组织大考的一年。金字塔机构必然已经不适合商业企业,倒三角也未必合适。那么怎么办?答案:灵活机动的改造组织形态。

组织外部,有多少专家人才可以为你所用?那就广泛链接外部宇宙能量,按劳付酬。组织内部如何变?完全以成败论英雄也不对,环境随时在变,只看结果是短期效应,只能让高管各自保命,没人敢去拓荒啃硬骨头。

必须要选择有德有能又可荣辱与共的人, 成为核心决策成员,这是相马。然后建立赛马机制, 赛马则可以充分整合老兵和新将,在一个跑道上比拼,胜者为王。能为企业创造独当一面大价值的,成立新公司, 纳为股东,裂变扩张。企业家不是神,更不是土皇帝。辨方向,找人、定机制,才是企业家真正需要干的事情。