孙正义八字分析(他2000万美金成就马云)
作者l何加盐
6月25日软银集团创始人孙正义在年度股东大会上表示他将退出阿里巴巴董事会做为董事我从阿里毕业了
孙正义这个名字对大多数中国人而言听起来很陌生
但如果你是一个创业者或者有创业的想法他的名字可能就如雷贯耳了
毕竟有哪个创业者不希望碰到一个像孙正义这样的投资人呢
1995杨致远和4个同学窝在斯坦福的实验室捣鼓一个小破站孙正义跑过去给了一亿美元后来就有了雅虎传奇
1999年马云和18罗汉在杭州湖畔花园热火朝天地搞电子商务孙正义非要给他4千万美元马云左推右挡最终接受了2千万后来有了阿里神话
时至今日孙正义仍然是雅虎2017年改名为Altaba俗称阿里他爸和阿里巴巴背后的最大股东
除了雅虎和阿里之外
全球共享出行的领军企业Uber孙正义是最大股东通过软银控股下同
中国共享出行的领军企业滴滴孙正义是最大股东
全世界最大的共享办公企业WeWork孙正义是最大股东
全世界最大的芯片架构设计商ARM属于孙正义旗下
全世界有名的机器人设计制造企业波士顿动力属于孙正义旗下
全世界规模最大的创投基金愿景基金握在孙正义手里
某种程度上你我所处的这个世界正是因为他才呈现出今天这个样子
孙正义到底是何方神圣为何如此牛逼
让我们一探究竟
01
孙正义的前世和今生
北宋真宗年间福建泉州与朝鲜半岛的高丽国之间多有海舶往来买卖
福建莆田有一位叫荀凝的人就踏上了其中一条北上的海船抵达一千七百公里之外的高丽国从此再未返乡
当时高丽的国王名叫王询荀凝的姓与国王的名同音为了避讳改姓为孙从此子孙后代都以孙为姓
孙凝一支在朝鲜半岛开枝散叶颇出过一些载入朝鲜史册的文官武将被称为一直孙氏或安东孙氏
孙凝之后约900年朝鲜半岛被日本窃据期间他的一位后人孙钟庆在18岁的年纪藏在一艘渔船底下渡过对马海峡偷渡到日本谋生
孙钟庆到日本后再次把姓改掉变成日本常见的安本他先是挖煤为生后来种田养猪30岁才娶上媳妇生了7个孩子日子过得极其清苦全家在日本几十年都没有立锥之地
1957年安本钟庆的长子安本三宪生下第二个孩子取名为安本正义户口地址登记的是日本九州佐贺县鸟栖市五轩道路无番地
所谓无番地就是没有地址的地方因为当时安本一家住在铁路旁边私自搭建的棚屋里每天晚上都是伴着轰隆隆的火车声音入睡
由于父母都为生活而奔波安本正义小时候跟着奶奶生活
这位奶奶名叫李元照其家族在朝鲜也曾是望族但在父亲那一辈破产李元照不得已于14岁年龄从韩国偷渡到日本嫁给一位30岁的欧巴哦不阿加西安本钟庆
安本正义对童年最深的印象之一就是坐在奶奶拖泔水的板车里挨家挨户去收集别人不要的剩饭剩菜运回家养猪几十年后他都清楚记得泔水车滑腻的感觉
安本正义的奶奶李元照
另一个深刻记忆是作为朝鲜侨民在日本所受的屈辱
上幼儿园时园里的大孩子喊他讨厌的朝鲜人并向他扔石头把他砸得头破血流留下的伤口到长大后每逢天气变化都会隐隐作痛
上小学时安本正义很喜欢老师三上乔立志长大以后要当小学老师不过父亲兜头一盆凉水把他这个梦想浇灭
父亲说小学老师属于公务员编制必须有日本国籍才能当
而当时他们都只是在日朝鲜人ZainichiKorean没有日本国籍
这可能是安本正义人生第一次经历什么叫理想幻灭
不过这位父亲劝孩子不要灰心
你是个天才他说你是干大事的料
安本正义听进去了日后他一直认为自己是个天才在和别人的交往中也毫不掩饰这一点
去谈业务时他会通过画出非常夸张的大饼来忽悠人当对方问这怎么可能实现时安本正义就会一本正经地回答一定能实现因为我是天才
初二那年安本正义读到司马辽太郎的历史小说龙马来了深受震撼
司马辽太郎小说龙马来了
小说描写的是日本维新志士坂本龙马的故事其生在日本江户时代末期只活了31岁就被刺身亡却是日本历史上仅次于织田信长的第二受欢迎的英雄人物他短暂的一生对终结日本幕府时代开启明治维新作出了重要贡献
最打动安本正义的不是坂本龙马创下的丰功伟业而是其年轻时为了追求梦想而做出的关键决定脱藩
坂本龙马的出身是乡士低级武士的一种归属于土佐藩他年轻时日本正处于内忧外患之中他认为救国之道是尊王攘夷所以要脱离藩籍赴京勤王
日本电视剧龙马传中的坂本龙马形象
脱藩在当时是重罪家族都会受到牵连可坂本龙马为了救国义无反顾地脱藩了而他的家族也确实因此而家破人亡一个姐姐离婚另一个姐姐自杀哥哥也受到领主打压
在坂本龙马想脱藩但还在犹豫时姐姐坂本乙女知道他的心思对他说
龙马你是个男子汉只要自己认为是对的就应该毅然决然地去做
据若干年后的安本正义回忆14岁的他看书到此心中狂震眼泪噗啦噗啦地掉下来
日后这个情节将一再在他的脑海中显现成为他诸多艰难决策的精神动力之源
02
非一般的性格和做事方式
中学期间安本正义的父亲通过贩私酒和开弹子房也就是柏青哥日本常见的一种赌博型游戏厅终于赚到了钱家里经济状况开始好转
安本正义也考上了当地最好的高中久留米大学附属高中
美好的未来开始向年轻的安本正义招手
这一年他看了一本名为犹太人的商法的成功学书籍大为倾倒便专程跑到东京见了书的作者藤田田
犹太人的商法
这个藤田田可不是一般人他是日本麦当劳之父在日本商界响当当的人物要见他一面可不容易
而安本正义求见藤田田的过程充分展现了他的性格和做事方式脸皮极厚做事极坚韧
当时他给藤田田的办公室打电话说我是一个学生很喜欢藤田先生想见他一面但连打了80多个每次都被秘书挡驾秘书觉得藤田先生每天那么忙哪有空见一个不知所谓的学生
后来安本正义干脆直接飞到东京打电话给秘书说我已经到东京了专程来见藤田先生你不用帮他做决定只要把我的原话告诉他让他自己决定就行我只要见他三分钟能看到他的脸我就满足了
秘书没办法只好向藤田汇报后来藤田和安本正义聊了15分钟其中最重要的两句对话是
安本正义问藤田我未来该从事什么事业
藤田说不要看过去要看未来如果我是你的话我会学好英语和计算机
因为这一番对话安本正义的人生从此走上了另一条道路
回到家以后他就开始寻找学习英语和计算机的机会很快他发现有一个在美国举办的英语夏令营立马就报名了好在他们家现在有了钱完全可以负担得起这种说走就走的学习
1973年7月安本正义飞到美国西海岸在加州大学伯克利分校的英语短训营待了4周
当时的日本尚处于腾飞的过程中而美国早就是世界最发达国家两国的经济发展程度不可同日而语伯克利本身又是名校且是自由主义大本营短短一个月的时间让安本正义眼界大开心中暗想我一定要来美国上伯克利
加州大学伯克利分校
回到日本后他立马向家人表明我要退学去美国读书
这个决定惊呆了家人当时他父亲因肝硬化和十二指肠溃疡正在住院每天大口吐血身体康复遥遥无期家庭经济也受到影响
母亲一个劲地抱着他大哭舍不得让他远走高飞亲戚们也都来相劝指责他怎么能在这个节骨眼扔下父母不管独自一个人去美国
但安本正义想起坂本龙马脱藩的故事铁定了心要去病床上的父亲也表示支持所以最终他还是成行
不过他和父母约定了两条第一绝对不娶洋妞第二毕业后一定回来
1974年2月安本正义从日本高中退学独自飞到了美国
在美国他选择了恢复自己本来的韩国姓氏改名为孙正义
孙正义先是在ELS语言中心补习英语在那里他遇到一个名叫大野优美的女孩对她一见钟情经过攀谈他得知优美比他大两岁在旧金山的塞拉蒙提高中读高四四年制高中
当年9月孙正义也进入塞拉蒙提读高二不过此时优美已经毕业到旧金山隔湾相望的奥克兰圣名大学去了
孙正义在塞拉蒙提待了一个星期后觉得课程太简单加上想赶紧和优美会合便找到校长要求跳级到高四直接参加SAT考试相当于中国的高考
校长从来没遇到过这种事不过他同意了于是孙正义在高四又读了两个星期就直接参加了高考
经过十几天昏天暗地的学习孙正义踌躇满志地走进了高考考场
结果试卷一发下来就傻眼了美国的考试题量非常大一门试卷有几十页之多而孙正义的英语只是在语言学校几个月打下的基础根本就应付不来
不知道一般人遇到这种情况会怎么办孙正义的做法是找监考老师要求特殊待遇
第一鉴于他是日本人不懂英语要求允许他翻看日英辞典
第二由于这样太费功夫要求他的考试时间延长
监考老师不同意孙正义说你别决定我们找校长
校长也做不了主孙正义就再打电话找州里主管教育的官员一层层找上去终于从州长那里要到了自己想要的条件
于是别人下午3点就考完走人而孙正义则吭哧吭哧地一边翻字典一边作答一直考到晚上11点才交卷
就这样连考了3天最终揭榜的成绩他数学和物理接近满分英语化学历史地理刚刚及格综合评定被圣名大学录取
三周上完高中顺利考上想去的大学孙正义已经成了塞拉蒙提高中的传奇相信在哪个高中都是传奇
03
19岁
定下未来50年的人生规划
在圣名大学孙正义一边谈恋爱一边学习一边还开始了商业尝试每天忙得不亦乐乎有时一天只睡三四个小时
他的成绩是全A是该校历史上第一个拿到校长奖学金的留学生
他的创业是在学校的咖啡馆承包了一个厨房搞了一个孙食堂但因为合伙人矛盾搞了半年就倒闭了
1976年的一个秋日孙正义在奥克兰一个小超市买了一份大众电子杂志迫不及待地开始翻看突然他像是被电击中了一样呆立不动了
在他眼前出现的是一张英特尔i8080芯片的照片它只有指尖那么大但是看起来就像一幅未来城市的地图
英特尔70年代的iC8080A芯片
孙正义激动得浑身颤抖一种见证历史转折点的激动涌遍了全身眼泪夺眶而出他脑子里只有一个想法人类终于创造出了超越自己大脑的东西
原来这就是计算机这就是人类的未来
孙正义连续很多天都被这种激动所包围他小心翼翼地剪下那张芯片照片塑封起来每天带在身边没事就拿出来看一看眼里全是痴迷就连睡觉也要把它放在枕头旁边
心潮澎湃之下19岁的孙正义给自己定下了未来50年的人生规划
20岁开始创业向世界宣告我的存在
30岁赚够千亿日元十亿美元的种子基金用于投身伟大事业
40岁成为第一
50岁赚到一兆日元百亿美元
60岁退休把事业交给接班人
此时大野优美已经转学到加州大学伯克利分校这所学校也是孙正义早就想去的学校也是当时计算机科学的重镇孙正义马上着手联系转学事宜
他的转学成绩没有达到计算机系的要求最后进入了经济学系不过他选修了计算机并加入了伯克利的计算机协会
孙正义感到一种历史紧迫感他希望抓住一切机会学习和历练每天只给自己留出5分钟时间用于休息就连吃饭都要一手抓着叉子一手拿着书他甚至认为吃饭时眼睛盯着食物都是一种罪过所以都是正眼看书眼睛余光看盘子常常会把辣椒芥末叉进嘴里然后辣得哇哇大叫
后来就连5分钟的休息时间他都觉得太浪费了于是决定用这5分钟每天想出一个新发明
不管多厉害的天才想用5分钟就完成一项发明而且每天要完成一个自然是不可能的孙正义采取了一种取巧的办法他想了三种发明的路径
第一种是问题导向即对生活中碰到的问题想出一个解决办法例如圆柱形铅笔放在桌子上容易滚动老是往地上掉如果把圆柱形变成六角形就不会滚动了
第二种是逆向思维即对已经存在的物件变换一种设计思路例如红绿灯通常是按照颜色来设计但是色盲就无法分辨可以按照形状设计为三角形走正方形停圆形等待
第三种是随机组合即把已有的东西两个三个地组合起来形成一个新的东西例如音乐盒与闹钟结合起来就可以做成音乐闹钟他甚至做了几百张卡片每张卡片上写一个单词然后每天随机抽取两三张看能组合出什么来
几个月后孙正义积累了250多个发明其中一项是三样物品的组合词典发音设备显示屏可以组合成一个电子翻译机
他觉得这个发明很有商业前景想把翻译机做出来但是作为一个穷学生他既没有经费也没有技术
试想一想如果你现在也是19岁处在孙正义这个位置会怎么做呢
孙正义的做法是想办法弄到学校物理系和计算机系知名教授的名单然后挨个拜访或者打电话请他们加盟
当时发音电子合成器的世界权威是伯克利物理系的福雷斯特莫泽尔教授孙正义直接跑到莫泽尔的办公室向他介绍了这款发明然后说我想做这个事但是我没有技术需要您的支持我现在也没有钱没法给你开工资只有东西卖出去你才能拿到钱如果卖不出去就一分钱也拿不到
孙正义的满怀激情和闪闪放光的眼睛打动了48岁的莫泽尔后者晕晕乎乎就答应了俩人也没有谈多少报酬孙正义说我不喜欢谈钱您觉得需要多少报酬就把数字写下来等我们有钱了您写的是多少就领多少
当天晚上莫泽尔回去对太太说我今天遇到一个年轻人有朝一日他会拥有整个日本
孙正义在伯克利的实验室
就这样孙正义一分钱没花就招了6个教授给他打工还找了一个伯克利毕业生来做全面统筹
这个毕业生名叫陆弘亮比他高两级当时即将毕业前途远大孙正义和他说别找工作了我们一起创业吧
陆弘亮晕晕乎乎地就同意了加盟孙正义的公司他的职位是打杂年薪2万美元这只是普通大学毕业生的平均工资而已而且看老板穷得响叮当还不知道能不能拿到
陆弘亮兢兢业业地工作他不仅要全盘规划公司未来三年发展计划处理一切杂事还把自己租的房子贡献出来当办公室甚至还要去帮孙正义到课堂上去答到因为孙正义老是逃课
当他拿着孙正义开出的支票去银行领工资时发现是废票因为孙正义的支票账户根本就没钱下个月他再去还是废票
尽管如此陆弘亮还是没有丝毫动摇全力支持孙正义
在团队紧锣密鼓的开发之下1978年9月23日世界上第一台电子翻译机日后发音电子辞典的原型终于研制成功
在实验室里身高1米5的孙正义拍着身高1米8的硬件设计师恰克教授的肩膀说干得不错
然后他突然跳起来喊道糟了
原来他和大野优美约好今天去法院登记结婚全给忘了
孙正义和太太大野优美
04
两个一百万
在翻译机产品八字还没一撇之前孙正义就已经四处推销
他向日本50家家电厂商写信说我们有此种产品你们是否感兴趣其中松下索尼佳能卡西欧夏普等10家厂商回了信
于是产品出来后孙正义带着火热出炉的翻译机回日本逐一拜访这10家厂商
但是实际的推销过程并没有他想象的那么简单他连跑了8家全都被拒绝
最后只剩下他寄予最大厚望的卡西欧和夏普两家还没跑
他来到卡西欧找到负责此事的课长结果还没等他介绍完课长就不由分说把他往外赶说这个产品一文不值绝对行不通
孙正义给气坏了在所有公司里卡西欧的态度最恶劣日后他再未踏足过卡西欧公司
最后的希望在夏普如果夏普还不行的话就全完蛋了
在夏普的进展也极其不顺跑了好几天虽然对方的态度很好但核心理念是婉拒
不甘心的孙正义打了无数个电话见了无数个人辗转找到了当时夏普技术部的负责人夏普中央研究所所长佐佐木正
佐佐木正可不是一般人夏普当时在日本电子工业领域是执牛耳者而他担任技术部门的负责人可见其地位之高事实上日后他将被称为日本电子工业之父
出于对佐佐木正的重视孙正义特地请了父亲一起出马以示尊敬不过他和父亲说好你打个招呼说几句场面话就好了剩下的交给我
于是在佐佐木正的办公室孙三宪介绍了一句这是犬子发明的机器孙正义就开始了他的表演
孙正义一边演示产品一边讲述了在松下等公司被拒绝的遭遇他不担心被松下等拒绝的经历会影响到佐佐木正的判断因为他对自己的产品有绝对的信心
孙正义的自信和激情感染了佐佐木正后者决定支持这个年轻人的理想他当场开出一张4000万日元当时日元与美元比率约为100比1的支票买下了翻译机的专利并和孙正义签署了1千万美元的新合同用于开发其他语言的翻译软件
这笔交易最终落实的款项是1亿日元即100万美元
此时孙正义21岁
日后他把佐佐木正当成自己的大恩人两人的友谊持续到2018年佐佐木正以102岁高龄逝世之时
在佐佐木正的葬礼上孙正义哭得像一个小孩
孙正义和佐佐木正
有了这一百万美元孙正义兑现了当初给教授们的诺言除去给教授们的报酬以外还剩了很多可以供他租办公室开另一家公司以及给陆弘亮付工资了
他成立了另一家公司UnisunWorld并且给了陆弘亮一张空白的股票凭证让陆自己选择股份想填多少就填多少
由于这是不用出资的干股陆弘亮没好意思填孙正义自作主张写了10后来又改为20
UnisunWorld主营游戏机业务当时日本市场上出了一款名为入侵者的电子游戏机很快就风靡全国孙正义认为这个如果推广到美国应该也会很火于是就准备从日本引进到美国
这款游戏机的价格是100万日元一台孙正义直接跑到厂家说5万日元一台卖不卖
厂家冷笑着把他轰走
不过孙正义很有耐心他判断日本市场已经饱和这些机子很快都将成为废铁他就慢慢地等待
过了三个月孙正义又跑过去说50万日元买10台
对方冷笑变成了苦笑答应了
孙正义马上安排昂贵的空运3天内就把机子运到了伯克利如果是走廉价海运的话还要三个月他知道什么时候该等什么时候该急
孙正义把这些机子送进饭店咖啡馆酒吧开出的条件非常优惠只要店家让他放在那里赚到的钱他和店家五五分结果只要是他去推销的店没有哪家不愿意的
玩游戏机的学生排起了长队孙正义的腰包迅速鼓起来他又进了更多机子把学校周围的饭店几乎都攻占了并且把超级玛丽银河战斗者等游戏都引入进来
半年过去孙正义又赚了100万美元
1980年UnisonWorld业务蒸蒸日上陆弘亮摩拳擦掌准备大干一场
这时孙正义突然和他说要毕业了我该回去了
陆弘亮此时已经是公司第二大股东兼副总虽然他对孙正义的这种做派已经习惯但也还是大吃一惊他问道那公司怎么办
孙正义说公司就送给你了我和妈妈约好毕业了要回日本的不管发生了什么事都要回去
于是在离毕业典礼还有一周的时候孙正义就回家了连毕业证都没领他说
我来这是为了读书又不是为了毕业证
他走后陆弘亮继续经营公司若干年后自己创业办了另一家公司名叫UT斯达康此是后话
05
创立软银
要做日本第一软件流通公司
回到日本后孙正义成立了新的UnisonWorld公司但是并没有做任何具体业务而是开始思考自己未来要干什么
这一思考就是整整一年半
他之所以不马上动手是想找一个自己能做50年的工作他不愿意贸然就进入某一个行业而是要深入地研究
他先后考虑了40多个业务方向按照25个标准逐一打分这些标准包括
必须是我能持续50年都专注其中的事业
必须是独一无二别人都没想到的
必须能贡献于全人类的幸福
必须具有广阔的发展空间
不需要很大的启动资金
必须能成为第一至少是日本第一
在做研究期间孙正义没有一分钱收入全靠在美国赚的老底而此时他们的第一个孩子出生父亲和妻子都感到非常焦虑不知道未来靠什么生活但孙正义还是耐心地搜集资料最后研究的资料摞起来有几米高
一年半之后孙正义终于想明白了他从40多个项目中挑选了得分最高的那个做计算机软件经销商
1981年9月他注册了新公司名曰日本软件银行NihonSoftBank1990年去掉了前缀更名为SoftBank
公司刚开业时孙正义兴奋地搬过一个苹果箱站在上面向全体员工共计两名发表讲话
你们两个认真听我说话因为我是总经理
听着虽然我们是刚成立的小公司不过我们5年要做到100亿10年做到500亿以后我们的销售收入要像豆腐那样一丁一丁地数日语丁和兆谐音一丁意味着一兆也就是一万亿
全体员工听了非常激动然后就辞职了这样的老板一听就不靠谱谁愿意在这干
不过孙正义不为所动他又招了新人继续按自己的想法推进
当时日本一年一度的家电电子展览会在大阪举行孙正义认为要抓住这个机会去展销可是他并没有一款软件也没有一个客户经费也不充裕只有区区1000万日元10万美元
按照正常人的思路这种情况下这种级别的展销会也就是当个观众但孙正义不是正常人
他直接把公司80的钱拿出来租下了展览会面积最大位置最好的一个摊位并且向各大软件厂商发出英雄帖欢迎大家到他的展台免费摆摊
对于软件厂商而言有这么好的机会不用白不用于是很多厂家都在软银展台设了摊位最后软银的展台成了这次展销会最火爆的地方所有的软件厂商和客户都知道了软银的鼎鼎大名
一家名为上新电机的大型电脑商店经理的负责人藤原慕名找到孙正义看软银能不能为他们提供软件
孙正义马上打包票说肯定能并且他能找到日本所有的软件以大量购进的方式拿到批发价然后优惠卖给上新电机
藤原说还要自己的老板净弘同意才行于是把孙正义介绍给了净弘净弘见了孙正义一聊之下说了一句话你简直和我年轻的时候一模一样
于是上新电机和软银签订了合同以后他们的所有软件全部从软银进货
日后孙正义也把净弘看成大恩人几年以后净弘突然病故时孙正义正在一个重要的商务洽谈上但他听到消息后立马中断洽谈赶到净弘家在灵前静坐了一个小时
和上新电机谈好以后客户这一块解决了现在只差供货商孙正义直接找了日本最大的软件公司哈德森
当初他曾邀请哈德森去参展虽然哈德森并没有派人去但是老板还是认这个情现在孙正义找来老板派了自己的弟弟工藤浩接待
孙正义和工藤浩没聊几句就说工藤先生你知道吗我是个天才
工藤都懵了说你是个啥
孙正义重复说我是个天才我会把软银做成日本第一软件流通公司
然后他把自己的过往经历和未来理想讲了一遍
工藤直接被侃的晕晕乎乎的等他回过神来时发现自己已经同意了孙正义关于独家代理的提议
好在他及时发现不对劲赶紧补了一条独家代理可以不过要先付3000万日元押金
对于孙正义来说虽然他现在公司的账上只剩下200万日元但自己好歹是几次赚到过上亿日元的人根本就没把3000万日元放在眼里于是就这么谈妥了
就这样软件经销的上下游都被孙正义搞定了一种全新的软件销售业态诞生
与此同时孙正义还进入了出版业务组织出版和销售与电脑技术有关的书籍而联系书店和出版社的过程更是把孙正义的性格特点展现得淋漓尽致
在大阪展会上孙正义看到惠普公司展出的一本名为PC图书馆的编程集锦他就和惠普的人说想把这本册子拿到书店去卖惠普的人同意了
于是孙正义直接就跑到东京有名的旭屋书店找到负责人田边说我要在你们这儿卖书
田边看到孙正义稚气未脱的脸翻了翻满是程序的书根本就提不起兴趣孙正义就给田边普及了一下计算机知识并告诉田边现在计算机在美国有多红火它是世界的未来云云
田边很快被他侃晕了就同意在店里卖这本书然后问他你在哪个出版社出版
孙正义惊奇地问还要出版
田边一头黑线只好给孙正义普及书籍出版和销售的基础知识
孙正义问最好的出版代理商是哪家
田边说是东京出版贩卖简称东贩和日本出版贩卖简称日贩
孙正义一鞠躬说那就请田边先生带我去东贩吧
田边哑口无言日本人的习惯是不喜欢给人添麻烦所以他没见过这么厚脸皮的人不过都谈到这个当口了他也不好意思推辞只好苦着脸冒着酷暑带孙正义去东贩
由于田边在东京的书籍市场也是一号人物东贩虽然不看好这本书的销量但是看在田边的面子上勉强答应了帮忙出版
从东贩出来后孙正义又是一鞠躬说现在麻烦田边先生带我再去日贩吧
田边都惊呆了他就从来没有见过如此厚颜无耻之人
但是都已经给这家伙做了这么多事了只差最后一件又不好拒绝只好唉声叹气又坐上出租车带着孙正义去了日贩
就这样孙正义开始了出版业务后来他又先后出版了OhPCOhMZ等6本电脑杂志成了日本电脑行业出版巨头
06
和英年早逝擦肩而过
到1983年孙正义的软银公司销售额已经突破45亿日元
此时他才26岁眼看就要提前完成自己的30岁目标
但是这年春天他突然感觉很疲惫
起初他以为是工作累的并没当回事但是公司体检给了他一个晴天霹雳他得了严重的慢性肝炎
医生告诉孙正义你活不过5年
如此噩耗任是再坚强的人也承受不住更何况此时他的大女儿才一岁半妻子又怀了第二胎美好生活才刚刚开始就看到了终点
孙正义躺在医院床上整天以泪洗面觉得世界一片黑暗
后来还是坂本龙马帮助他重新振作起来在医院重新阅读坂本龙马的书时孙正义想到龙马31岁就死了自己再活5年照样是31岁为什么不能干出一番大事业呢
哪怕只剩最后5年生命我也要灿烂地燃烧自己
孙正义在心里呐喊
从那时起他一边在医院治病一边开始没日没夜地看书尤其重点研究了孙子兵法日后被他总结为道天地将法风林火山海的经营战略
1984年医学界传来喜讯孙正义得的这种病研发出了新疗法治愈率高达70
孙正义毫不犹豫地接受了新的治疗住院一年半以后他终于康复出院
在孙正义住院的日子里软银陷入了内忧外患的困局负债高达10亿日元孙正义出院后用两年多时间才还清债务重新振作
此时他30岁没能完成19岁立下的10亿美元目标不过他的公司已经开始突飞猛进3年后孙正义控制了日本软件市场70的份额成为绝对的行业霸主
1994年软银成功上市市值高达30亿美元孙正义个人身家超过10亿美元
此时他37岁比自己原定计划晚了7年
07
疯投之王
上市以后孙正义手里有了大笔资金他开始进军美国市场
由于他坚定看好信息产业所以准备把资金都投入这个行业不过如同刚回日本一样他没有贸然行动而是先研究
孙正义认为信息产业是个珍宝岛如果要去岛上有的人会带食物有的人会带药品有的人会带水而他选择带寻宝图
为了这张寻宝图孙正义先后买下了做信息行业出版业务的ZiffDavis公司和做信息行业展会业务的ComDex公司这两笔交易共计花了29亿美元
29亿就买一张地图但孙正义觉得非常值
因为通过这两家公司他掌握了美国信息行业的所有情况他随时可以知道哪里出现了最牛逼的技术谁是最牛逼的人
收购ZiffDavis的业务一结束他就问该公司CEO如果我现在想投资一家互联网企业你会推荐哪一家
该CEO说在斯坦福有个叫杰瑞杨的年轻人在捣鼓一个东西你可以关注一下
孙正义立马跑到斯坦福在一个狭小的扔满了脏衣服充满了汗臭味的实验室找到了挤成一团正在热火朝天地开发一个网站的杰瑞杨五人团队
他把杰瑞叫出来聊了一会儿就说你们要钱吗我给你200万美元
杰瑞还以为孙正义是个疯子后来才弄明白孙正义是认真的
他接受了孙正义的200万美元让自己的小破公司鸟枪换炮开始在互联网高速公路上狂奔
过了4个月孙正义越想越不对他觉得自己太蠢了怎么能投200万美元呢
他又跑到斯坦佛找到杰瑞说我要给你一个亿美元
杰瑞一听就急了
那年头风险投资投个一百万美元就是了不得的事了上次投200万已经超出了他的认知现在投一个亿这是要干嘛
杰瑞激烈反对但孙正义不为所动他说你要是不接受我就把这一个亿投给你的竞争对手
杰瑞哑火了只好捏着鼻子接受了这一个亿美元出让了33的股份两次合计
对了杰瑞杨的中文名叫杨致远他的公司叫雅虎
有了这一个多亿美元打底雅虎的资金实力远超当时所有的互联网创业公司很快就一骑绝尘成为发展最快影响最大的互联网企业并开创了免费网站这一划时代的商业模式在雅虎之前网站都是要付费才能登入的
当年12月雅虎成功上市其后股票一路狂涨把孙正义推向世界首富的宝座
不过他这个首富没当几个小时就又被比尔盖茨追上了后来被称为一日首富
08
人类历史上最成功的风险投资之一
经过雅虎之战软银成了所有创业者都渴慕的风投每年收到无数的融资申请书
由于申请书实在是太多孙正义最后决定一年只接受700多份申请投资70家他亲自面试1家
1999年孙正义觉得中国的互联网市场也有巨大的发展前途想找一家中国公司入股于是就来华考察项目
组织者安排了20家创业公司路演孙正义都不置可否
这时一个长得像外星人的小个子走上台来开始介绍他的电子商务公司
孙正义看到这小子满眼放光讲话充满激情感觉看到了自己的影子于是他连展示的幻灯片都不看只直勾勾地盯着正在演讲的外星人
听了6分钟孙正义忍不住了直接跑过去握着外星人的手急切地说我决定投资你的公司你要多少钱
外星人说我没打算要钱
这个外星人就是马云当时阿里巴巴已经拿到了高盛领投的500万美元暂时不缺钱所以确实没有想过要融资只是因为朋友牵线他就过来介绍了一下阿里巴巴
不过孙正义可没打算放过马云他坚决邀请马云到东京去谈
马云推辞不过就于2000年1月一行三人飞到东京拜访孙正义即便此时他心里还是抱着无所谓的态度
孙正义告诉马云他要投4千万美元并说了马云应该接受的理由
马云听着听着就心潮澎湃觉得孙正义说得太有道理了正要晕晕乎乎地答应
只听蔡崇信在一旁冷冷地说No
孙正义只好把金额和股份比例往下调好说歹说蔡崇信才勉强答应了3000万投资30股份的条件
但是马云回来后在公司内部遭到激烈反对团队觉得股权分出去太多了马云也从晕乎劲中回过神来觉得不对于是给孙正义的助理打电话说要改为2000万美元
助手不同意生气地说都谈好了怎么能改呢
马云就直接给孙正义发邮件说投资额改为2000万美元同意就干不同意拉到
孙正义很快回了邮件Goahead干吧
这可能是在孙正义所经历过的所有谈判中让步最多对谈判对象最尊重的一次他对马云说谢谢你给我一个商业机会我们会一起创造奇迹的
孙正义和马云
日后他们成了最好的朋友在各自艰难的时候都无条件信任对方并给与力所能及的帮助
对阿里巴巴的投资后来甚至超越雅虎成为软银最成功的一笔投资也是人类历史上最成功的风险投资之一
09
差一丝血软银就完蛋了
不过在2000年的时候阿里巴巴才刚刚获得投资还要很多年才能上市而孙正义遇到了个人历史上最大的麻烦
在孙正义经历过一日首富的辉煌后不久互联网迎来了泡沫破裂的寒冬
当时孙正义投资了300多家美国公司占据了互联网行业将近8的市值而当整个行业突然崩塌时他受到的冲击也最为严重
软银的市值蒸发了99在股东大会上他被股东破口大骂为骗子围攻了6个小时
面对这种整个行业都已经雪崩的情况孙正义再天才也没有丝毫办法可想只好一方面咬紧牙关苦苦坚持一方面寻找别的出路
尽管互联网遭遇重大挫折但他仍然坚信互联网是未来必不可少的基础设施既然网站不行了他就再往底层去搞互联网时代必不可少的基础产业电信宽带
2001年软银成立了YahooBroadBand公司简称雅虎BB开始进入日本互联网宽带市场在孙正义看来随着互联网时代在日本的兴盛宽带将成为人人都不可缺少的基础设施
当时日本市场上的宽带巨头是已经有一百多年历史的日本电信电话株式会社NTT其占据了电信业务的主要基础设施在政府部门也有盘根错节的关系软银想在这个市场分一杯羹无异于虎口夺食
NTT对雅虎BB发起了猛烈进攻百般阻挠让后者的业务举步维艰
最艰难的一次是雅虎BB推出了一个套餐大受市场欢迎有百万用户订购但NTT作为光纤设备提供商只愿意供应4万个用户接口
对雅虎BB来说如果百万用户退订套餐失望而去无疑是灭顶之灾
而雪上加霜的是NTT租给雅虎BB的机房还三天两头故障每次维修都要经历漫长而复杂的流程这些动作都足以致雅虎BB于死地
心急火燎的孙正义跑到日本邮政省日本的省约等同于中国的部去投诉并提出了十项要求NTT整改的要求
邮政省负责接待他的官员藤野滨田刚开始不同意孙正义急了摸出一个打火机冲藤野喊道今天我们做个了断你要是不帮我我就把自己浑身浇满汽油烧死在这里
藤野被吓坏了赶紧全盘答应了他的要求
解除了NTT的故意设障后雅虎BB迅速壮大起来发展为日本最大的宽带服务商
有了宽带业务作为支撑软银顽强地活了下来
2006年软银又斥资2万亿日元153亿美元买下了日本第三大移动通讯运营商沃达丰改名为软银移动又在移动互联网行业的底层设备平台占有了一席之地
此时尽管市场上还没有统治性的智能手机出现但孙正义已经敏锐的觉察到移动互联网即将成为新的未来
早在还没有收购沃达丰之前当孙正义和乔布斯在甲骨文CEO埃里森家的樱花树下聊天时他俩就谈过对未来智能手机的设想
当时他拿出一张草图给乔布斯看说这就是我对未来手机的设想
乔布斯一看那是一张把iPod和手机绑在一起的设计图
他不满的说Masa你别给我看这么丑的图
孙正义认真地和乔布斯讲史蒂夫如果未来有人能创造一款革命性的手机那一定是你
乔布斯神秘一笑说等着瞧吧到时我给你看一样东西你一定会吓尿的pissyourpant
孙正义这才明白乔布斯早就胸有成竹了他赶紧激动地提出要求如果这东西造出来一定要给他在日本的独家代理权乔布斯答应了
2007年1月乔布斯正式发布了苹果手机人类从此进入移动互联网时代
孙正义看到手机之后没有吓尿但是却起了一身的鸡皮疙瘩goosebumps心中不由感叹乔布斯就是乔布斯
凭借软银移动和苹果手机的独家代理权孙正义赚的盆满钵满
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孙正义的三百年大计
2010年软银举行了成立30年大会从1980年成立日本UnisonWorld开始算起
在会上孙正义用了133张ppt和2小时的演讲讲述了他的未来规划
这个规划的年限是300年
实际上孙正义早在2004年就有了做300年企业的设想别人把百年企业当做遥不可及的目标而孙正义却觉得100年太小儿科了要做就做300年
他甚至专门招了一个人来帮忙做300年规划
招这个人的过程也特别有意思代表了孙正义招人的典型风格
当时软银正在大肆扩张日本最大的猎头公司Recruit帮忙招人没想到Recruit自己的总裁青野史宽却被孙正义看上了
孙正义对青野说你不如到我这里来吧
青野当场回绝我没有换工作的打算
过几天青野接到孙正义秘书的电话说孙总想见他
青野说如果是邀请我加盟公司很抱歉我就不过去了如果是其他工作的事我可以过去聊聊请帮我确认一下
过一会秘书打电话过来说孙总说别说了过来吧
青野很不情愿地过去他知道孙正义肯定还是想招揽他他打定主意不论孙说什么给多高工资他都不会同意的
结果到了以后孙正义第一句话是青野君你觉得300年以后的世界会变成什么样
青野毫无防备瞠目结舌地回答不上来孙正义就自顾自地说起来然后说
我要改变世界我终于找到你了我要把集团的800家公司交给你我要改变世界请你搭乘我的梦想
青野一下子就被击倒了我终于找到你了这句话让他毫无反抗之力他当即情不自禁地脱口而出好我来
仅仅30分钟时间原来坚决不愿跳槽的一个人就这样晕晕乎乎地被孙正义忽悠过来了
青野来了以后着手研究公司运作300年的规划并按照这个标准为公司搭建人才培养体系
所以2010年孙正义公布的300年规划是研究了6年的结果
他认为人类历史上只有两次最重要的范式转移Paradigmshift一次是工业革命一次是信息革命而后者比前者更重要工业革命引领了过去300年的人类历史进程信息革命将引领后300年的人类未来进程
孙正义提出软银的使命是致力于增加人类的欢乐joy而信息革命将创造人类幸福软银要在这300年成为引领人类信息革命的领军企业
孙正义300年规划演讲的ppt
此后软银在投资的路上一路狂奔
他用320亿美元收购了处理器架构设计公司ARM
用220亿美元买下了美国第三大移动通信运营商Sprint
用93亿美元投资了网约车巨头Uber
用至少80亿美元投资了中国的滴滴
用75亿美元投资了共享办公的WeWork
用15亿美元领投了共享酒店巨头OYO
用1亿美元买下了机器人制造公司BostonDynamics
上述这些公司孙正义通过软银都是第一大股东而其他投资十几亿和几亿美元的公司更是数不胜数
为了支撑这么大规模的投资行为2016年孙正义发起了募资总额为1000亿美元的愿景基金出资方主要来自沙特和阿联酋的主权基金软银以及苹果等公司
这是人类历史上最大的单笔基金也是有史以来最大的创投基金实际上那一年全世界所有其他创投基金加起来总额还没有愿景一支基金高
不过投资之神的名头这次不再好使上面所有这些投资基本上都亏得一塌糊涂
他以470亿美元的估值入股WeWork结果WeWork上市失败估值一路狂跌到29亿美元
他以1200亿美元的估值入股UberUber倒是上市成功不过其股价一路下跌市值连此前估值的一半都不到
愿景基金共投资了88家企业大多属于亏损或严重亏损状态其中15家甚至濒临破产或者已经破产
在这样的投资业绩下原来想募资1080亿美元的愿景基金二期后来目标下调为500亿美元但最终无人应答被迫流产
根据软银集团今年5月公布的财报软银2019财年巨亏130亿美元是公司历史上最大的亏损而愿景基金也亏损了180亿美元可能是创投基金历史上最大的亏损
当年投资雅虎和阿里巴巴的风光已经一去不返
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不断尝试成功失败
是一个理想主义者的终极宿命
孙正义已经63岁离他19岁所做的50年规划所规定的退休日期已经超期3年
此前他曾经找过接班人
2014年他用300亿日元的代价把谷歌公司的印度裔副总裁尼科什阿罗拉挖到软银他明确告诉阿罗拉软银公司未来的船长就是你
他的一系列人事安排也明确无误地告诉外界阿罗拉就是软银帝国的储君
2016年孙正义59岁时眼看着太子就要继位
但他突然把阿罗拉废黜了当然说辞还是一贯地高大上
孙正义是这样说的
阿罗拉我决定发起一个新的挑战人类历史上最大的范式转移近在眼前我必须亲自担任船长我还要当10年船长如果让你当副船长等我10年就太委屈你了你觉得呢见孙正义传打造300年企业帝国的野心杉本贵司著王健波译中信出版社下同
阿罗拉沉默半晌回答说我等不了10年
孙正义说那好你去找一条新船吧
于是阿罗拉就黯然离去
后来孙正义解释说
这样艰巨的挑战还是要我亲自当船长我要抱着用锁链把自己绑在桅杆上的决心去挑战
从孙正义的这番话来看他对未来将要遭遇的挫折早已心里有数
投资的亏损算什么呢投一百家可能只成功一家这不就是风险投资行业的常态吗
只要有一家公司获得巨大的成功所有的亏损都可以弥补回来这不就是风险投资的魅力吗
从孙正义的投资历史看其投资的项目绝大多数都是失败的但是只要有雅虎和阿里两家成功就足以让他封神
实际上孙正义的长远眼光超强耐心和布局的巧妙都让人惊叹
在70年代他就看中计算机是未来
在80年代他进军了软件销售产业
在90年代他投资互联网和电子商务
在00年代他押宝乔布斯的苹果手机布局移动互联网
你发现没有他投资的都是历史发展的趋势都是人类必不可少的平台型企业或者直接是不可或缺的底层基础设施
如果说一次预见正确是运气那么三次四次都预见正确还能说是运气吗
尽管这几年他投的WeWorkUber都亏得一塌糊涂但是谁能肯定其他公司里不会出来另一个雅虎另一个阿里巴巴
就拿ARM来说全世界所有的芯片巨头都要用ARM的架构设计全球95以上的智能手机用的是ARM内核的芯片这是多大的市场
而未来的万物互联时代人工智能时代要用多少芯片这又是多大的市场
我认为孙正义的战争远远没有结束
从1980到2020他规划的300年现在才刚刚过40年而已后面还有260年在等着他和软银
孙正义还会继续创造奇迹软银还会继续辉煌
这奇迹和辉煌持续的时间也许没有260年
但是当孙正义像他的偶像坂本龙马一样用尽自己的生命去为理想而燃烧世界就永远会留下他的光芒
世界上所有正在为心中理想而不屈奋斗的人如你如我亦会像历史上所有曾为心中理想而不屈奋斗的人一样留下自己不灭的光芒
